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Los secretos para mejorar el desempeño de su equipo de ventas están aquí

Las estadísticas globales sugieren que hay más de 3 millones de profesionales de ventas en el mundo. A medida que aumenta el alcance de las ventas y el marketing a escala global, se espera que este número aumente y alcance nuevas alturas de éxito.

Esto aumenta la competencia en el mercado y, al mismo tiempo, exige tácticas de marketing y ventas inteligentes para dominar el mercado de ventas global. Como resultado, cada vez más profesionales esperan con ansias esos trucos de ventas excepcionales que cortan los cables con las estrategias de ventas ordinarias.

El mundo de las ventas exige rendimiento

No importa una empresa de nueva creación o una organización Fortune 500, solo hay una cosa que puede hacer todo bien en el departamento de ventas, y es el “rendimiento”. Si su equipo continúa desempeñándose de manera constante, es probable que pueda presenciar cómo alcanzar los objetivos fácilmente. Aquí, el líder de ventas de su organización puede solicitar múltiples representantes de coaching, talleres y sesiones de capacitación para garantizar que se siga la estrategia correcta.

El desempeño de las ventas

El término “desempeño de ventas” ilustra los esfuerzos de cada miembro del equipo de ventas. Se decide sobre la base de metas y objetivos predefinidos. Aquí, los ingresos por ventas y la cantidad de clientes potenciales generados son comunes y principales factores que deciden el éxito del equipo de ventas y rendimiento. Sin embargo, hay varias métricas e indicadores de ventas disponibles para evaluar y medir el desempeño desde todos los aspectos.

¿Qué afecta el desempeño de las ventas?

Impulsar un rendimiento de ventas óptimo es una necesidad para todas las organizaciones basadas en ingresos. Antes que nada, es fundamental averiguar qué obstaculiza el rendimiento de las ventas y cómo se puede solucionar.

Algunos factores que pueden tener un impacto adverso en el desempeño de las ventas incluyen:

  1. Rendimiento individual deficiente: motive al equipo de ventas a lograr sus objetivos con una actitud positiva. Esto se puede hacer a través de sesiones de motivación y ofreciendo una mano amiga en circunstancias complicadas de trato con el cliente.
  1. Economía hundida: una economía en crecimiento y mal mantenida son dos de las principales razones por las que vemos una caída en el equipo de ventas y su mejora. En tales circunstancias, la mayoría de los dueños de negocios no tienen otra opción que reducir la política de precios hasta que los problemas financieros se superpongan.
  1. Conjunto de canal de ventas inexacto: la organización del canal de ventas viene con una amplia experiencia y la competencia de ventas adecuada. Haga que el equipo de ventas comprenda el valor de un pipeline corto y bien alineado para esperar resultados positivos y más rápidos.
  1. Pronóstico de ventas incorrecto: las expectativas poco realistas e increíbles de un cliente llevan a todo el equipo de ventas a objetivos y resultados de ventas inexactos. Aquí, el jefe de ventas debe actuar de manera responsable mientras analiza todos los aspectos del proceso de ventas.
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¿Qué aporta la verdadera diferencia?

Sugerimos navegar a través de estas formas fáciles pero efectivas si no utiliza una estrategia o un enfoque de ventas predefinidos.

Herramientas de venta

Las tareas repetitivas del proceso de ventas pueden ser tareas abrumadoras y mundanas de realizar. A veces, puede provocar una postergación que afecte la eficiencia del flujo de trabajo. Aquí, el trabajo en equipo y las herramientas de ventas adecuadas pueden ser una forma productiva de lidiar con estos obstáculos. Hay muchas técnicas y aplicaciones de mapas mentales disponibles para mejorar su proceso de pensamiento. Si estás en el dilema de cómo usar aplicaciones de mapas mentales, puede considerar pasar por varios online tutoriales. Desde hacer una estrategia hasta tomar notas, estas herramientas de mapas mentales se pueden usar para múltiples propósitos.

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Mejorar la comunicación del equipo

¿Quiere que su equipo de ventas sea más competente y esté lo suficientemente preparado para afrontar nuevos retos? En caso afirmativo, realice un seguimiento de sus niveles de comunicación y confianza. Para ello, es posible que deba realizar una reunión cara a cara con los representantes de ventas que pueden ayudarlo a desarrollar la confianza en su máxima expresión. Lleve a cabo reuniones con una mentalidad constructiva para ayudar al equipo de ventas y marketing a trabajar en consonancia con los objetivos de la empresa.

Involucrar al equipo de ventas en la visión de la empresa

El equipo de ventas es la base de la generación de ingresos y el desarrollo comercial de cualquier organización. Esto agrega mucho a la importancia de un equipo de ventas. Tener a su equipo de ventas a bordo con la visión de la empresa puede hacer que se den cuenta de su importancia al tiempo que aumentan sus niveles de confianza. Informe a su equipo de ventas sobre las responsabilidades para mantener la reputación positiva de la empresa a toda costa.

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Abordar los KPI

Evaluar y abordar todos los KPI analizados a lo largo del proceso. Los KPI (indicadores clave de rendimiento) son algunos de los imprescindibles herramientas que analizan el desempeño y proceso general de ventas. Si desea un KPI que resuene con el proceso de ventas completo, asegúrese de:

  1. Definir los resultados esperados
  2. Nunca evalúe más de 10 KPI a la vez
  3. Preste especial atención a las medidas cuantitativas del proceso de ventas.
  4. Mida los KPI cada mes o semana.

Elaborar un plan de hitos

Cuando se trata de mejorar el rendimiento de las ventas, es imprescindible controlar el hito diario. Hace que el logro de los hitos de ventas mensuales sea más fácil y progresivo. De esta forma, cada representante de ventas cerraría un número predefinido de ventas por día. Además, de todos modos no aumentará los niveles de concentración ni la procrastinación.

Contrata el talento adecuado

La mejor manera de mejorar la productividad de un equipo de ventas es incorporar el talento adecuado. Para esto, necesitaría hablar con el equipo de ventas que puede ayudarlo a fortalecer su departamento de ventas mientras agrega más a la competitividad de cada individuo en el proceso.

Microgestión

Sin embargo, puede sonar tedioso, pero al mismo tiempo, supondría un cambio necesario en el proceso general. Para ello, es posible que deba contratar a un buen líder que pueda inspirar y administrar a los demás empleados.

Cierre rápido

Agregar más al rendimiento y la mejora de las ventas viene con esfuerzos y un proceso de pensamiento estratégico. Lo que hace que este proceso sea aún más progresivo son las sesiones de formación, las herramientas digitales y los talleres de venta. Buscar la ayuda de profesionales puede ser una idea útil para lograr un cambio positivo.